Создайте полноценную систему AI SDR с помощью OpenClaw Ultra. От определения ICP и исследования целевых аккаунтов до запуска мультиканальных последовательностей, классификации ответов, квалификации лидов и передачи горячих лидов команде закрытия — управляйте всей SDR-операцией из единого интерфейса чата.
Обзор основной системы
🔋 INFO:
Это замкнутый рабочий процесс AI SDR. OpenClaw Ultra берет на себя загрузку лидов, исследование аккаунтов, персонализацию сообщений, выполнение последовательностей, сортировку ответов, квалификацию лидов, бронирование встреч и передачу в CRM, позволяя вам непрерывно генерировать квалифицированный pipeline без переключения между инструментами.
| Уровень системы | Основная функция | Итоговый результат |
|---|
| Уровень загрузки | Определение ICP, интеграция источников лидов, построение списка | Оцененный и сегментированный список целевых аккаунтов |
| Уровень исследования | Обогащение аккаунтов, обнаружение триггерных событий, гипотезы болей | Профили аккаунтов с исследованными хуками |
| Уровень кампаний | Генерация мультиканальных сообщений, дизайн каденций | Последовательность кампаний по каналам |
| Уровень выполнения | Отправка по каналам, отслеживание вовлеченности, адаптивные повторные касания | Запущенная кампания с захватом сигналов |
| Уровень ответов | Сортировка входящих, классификация намерений, ответы на FAQ | Категоризированный журнал ответов |
| Уровень квалификации | BANT-оценка, оценка fit + intent + timing, правила дисквалификации | Оцененные лиды с решением о маршрутизации |
| Уровень передачи | Бронирование встреч, синхронизация CRM, документация передачи | Квалифицированные лиды переданы продажам с полным контекстом |
| Уровень оптимизации | Анализ производительности, уточнение ICP, итерация сообщений | Улучшенные показатели конверсии в следующем цикле |
Предварительные требования
| Элемент | Требование |
|---|
| OpenClaw Ultra | Установлен и запущен |
| Определен ICP | Отрасль, размер компании, роль и география вашего идеального проспекта |
| Источник лидов | База данных, CSV-список или экспорт CRM целевых аккаунтов |
| Аккаунт CRM | (Рекомендуется) Активный аккаунт с доступом к API для передачи лидов |
| Домены для отправки | (Рекомендуется) 1-2 вторичных домена с настроенными SPF/DKIM/DMARC для холодных писем |
| Доступ к календарю | (Рекомендуется) Google Calendar или аналогичный сервис для автоматического бронирования встреч |
Шаг 0 — Инициализация AI SDR системы
Настройте OpenClaw Ultra как вашего выделенного AI SDR.
Шаги выполнения
- Откройте новую сессию чата OpenClaw Ultra
- Подготовьте определение ICP, список целевых аккаунтов и домены для отправки
- Вставьте промпт инициализации
Готовый промпт
Действуй как мой AI SDR.
Мой ICP:
- Отрасль: [отрасль]
- Размер компании: [диапазон размеров]
- Целевые роли: [должности]
- География: [регионы]
- Идеальный профиль клиента: [краткое описание]
- Источник лидов: [база данных, CSV или CRM]
- Домены для отправки: [domain1.com, domain2.com]
Построй полную систему AI SDR, которая охватывает:
- загрузку лидов и оценку аккаунтов
- исследование аккаунтов и обнаружение триггерных событий
- создание мультиканальных кампаний (email + LinkedIn)
- выполнение последовательностей и отслеживание вовлеченности
- сортировку ответов и квалификацию лидов
- бронирование встреч и передачу в CRM
Шаг 1 — Определение ICP и загрузка лидов
Задайте критерии таргетинга и загрузите список аккаунтов в систему.
1.1 Определение идеального профиля клиента
Определи критерии целевых аккаунтов для этой SDR-кампании:
Параметры таргетинга:
- Отрасль: [отрасль или отрасли]
- Размер компании: [количество сотрудников или диапазон выручки]
- Отделы: [отделы для таргетинга]
- Должности: [конкретные роли]
- География: [страны или регионы]
- Технологический стек: [инструменты, которые они используют, если актуально]
- Триггеры покупки: [события, сигнализирующие о намерении — финансирование, найм, запуск продукта]
Верни структурированный ICP-документ с:
- Первичные цели (наилучшее соответствие)
- Вторичные цели (хорошее соответствие)
- Критерии исключения (кого не преследовать)
- Карта комитета по покупке для каждого типа целевого аккаунта
- Список приоритетов триггерных событий, ранжированный по вероятности конверсии
1.2 Загрузка и оценка списка лидов
Импортируй и оцени мой список целевых аккаунтов по ICP:
Источник лидов: [CSV / экспорт CRM / имя базы данных]
Доступные колонки: [список колонок в ваших данных]
Для каждого аккаунта:
- Оцени соответствие ICP от 1 до 5 на основе фирмографического совпадения
- Оцени полноту данных от 1 до 5 (отсутствующая контактная информация, пустые поля)
- Отметь аккаунты с триггерами покупки за последние 90 дней
- Назначь уровень приоритета: hot (оценка 9-10), warm (оценка 6-8), в изучении (оценка ниже 6)
Верни таблицу приоритетных аккаунтов, отсортированную по общей оценке:
| Аккаунт | Соответствие ICP | Качество данных | Триггеры | Приоритет | Следующее действие |
Результат шага 1
Приоритетный список целевых аккаунтов с оценками ICP и отметками о триггерах покупки.
Шаг 2 — Исследование аккаунтов и поиск углов
Глубокое исследование каждого целевого аккаунта для создания персонализированных углов кампании.
2.1 Исследование целевых аккаунтов
Исследуй аккаунты с наивысшим приоритетом из моего списка:
Аккаунты для исследования: [список названий аккаунтов или доменов]
Для каждого аккаунта собери:
- Описание компании, последние новости и историю финансирования (последние 6 месяцев)
- Изменения в руководстве, тенденции найма и структуру организации
- Технологический стек, который они используют, и недавние изменения технологий
- Публичные объявления (доходы, запуски продуктов, партнерства)
- Ключевых лиц, принимающих решения, с профилями LinkedIn и контекстом роли
Верни краткое исследование для каждого аккаунта с:
- Снимок компании (отрасль, размер, тренд доходов)
- Недавние триггерные события с датами
- Таблица лиц, принимающих решения (имя, должность, стаж, URL LinkedIn)
- Персонализированные хуки, ранжированные по релевантности
2.2 Генерация гипотез болей и углов кампании
Для каждого исследованного аккаунта сгенерируй углы кампании:
Краткие исследования аккаунтов: [вставьте из шага 2.1]
Для каждого аккаунта:
- Определи 2-3 потенциальные болевые точки на основе отрасли, размера и недавних событий
- Соотнеси каждую болевую точку с вашим ценностным предложением
- Сгенерируй персонализированный хук для первого сообщения
- Оцени каждый угол по вероятной релевантности (высокая / средняя / низкая)
Верни краткую сводку углов для каждого аккаунта:
| Аккаунт | Гипотеза боли | Соответствующий триггер | Предложение хука | Оценка угла |
Результат шага 2
Краткие исследования с триггерными событиями, персонализированными хуками и ранжированными углами кампании для каждого аккаунта.
Шаг 3 — Создание мультиканальных последовательностей кампаний
Создайте персонализированные последовательности, координирующие email, LinkedIn и опциональные телефонные касания.
3.1 Написание первых сообщений по каналам
Напиши первые сообщения для моей кампании:
Целевой аккаунт: [название аккаунта]
Лицо, принимающее решение: [имя, должность]
Персонализированный хук: [триггерное событие или гипотеза боли из шага 2]
Ценностное предложение: [что мы предлагаем]
Создай:
1. Холодное письмо (до 120 слов, тема до 50 символов, один CTA)
2. Запрос на подключение в LinkedIn (до 200 символов, в разговорном стиле)
3. Сообщение в LinkedIn (после принятия запроса, до 80 слов)
Требования:
- Упомяни персонализированный хук в первом предложении каждого канала
- Без вложений или ссылок в первом сообщении
- CTA должен быть низкопороговым ("быстрый вопрос" или "15-минутный звонок", не запрос демо)
Верни каждое сообщение с [плейсхолдерами в скобках] для пользовательских полей.
3.2 Создание адаптивной мультиканальной каденции
Построй 21-дневную мультиканальную последовательность кампании для моих целевых аккаунтов:
Каналы: email + LinkedIn (телефон опционально)
Структура каденции:
- День 1: Email — персонализированное введение с хуком
- День 3: LinkedIn — отправка запроса на подключение с персонализированной заметкой
- День 7: Email — повторное касание с новым углом или инсайтом по отрасли
- День 10: Сообщение LinkedIn — после принятия запроса, краткое добавление ценности
- День 14: Email — кейс или угол социального доказательства
- День 21: Email — прощальное сообщение, оставь дверь открытой
Адаптивные правила:
- Если лид отвечает в любой момент, выйди из последовательности и направь на обработку ответов
- Если лид открывает письмо 3+ раз без ответа, запусти приоритетное повторное касание
- Если запрос в LinkedIn не принят в течение 7 дней, пропусти касания в LinkedIn
- Если письмо возвращается с ошибкой, удали из последовательности и отметь для проверки данных
Верни полную последовательность с таймингом, каналом, содержанием сообщений и правилами ветвления.
Результат шага 3
Мультиканальная последовательность кампании с адаптивными правилами ветвления, готовая к развертыванию.
Отображается 60% содержимого. Просмотрите полную статью: https://openclaw.aiondesktop.com/tutorials/ru/33